有道词典

简介销售人员洞察客户的决策过程，深入挖掘客户的需求，从客户的角度定义价值，并且使客户相信你的解决方案超出了他的预期，就可以发生增值销售。与单纯为了获得定单相比，增值销售方法扩大了销售的时间范围，为销售的产品和销售人员本身提供了更多的增值机会。